Fragen Sie unseren Experten
- Englisch
- 2 Sessions x 1 Stunde
- Online | Microsoft Teams
Wichtigste Takeaways
- Gestalten Sie die Phasen und Taktiken eines effektiven Lead-Managements
- Entwicklung von Inhalten, die auf die Bedürfnisse der definierten Personas einer jeden Phase des Verkaufstrichters zugeschnitten sind
- Evaluieren sie auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Segmentierungs-, Bewertungs- und Optimierungsverfahren
- Überprüfung der technischen Anforderungen für die Integration von Lead-Management-Tools
- Lernen Sie, wie Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Ihre Kampagnen erfolgreich zu gestalten und zu optimieren
Jean Noel D. Like Reply | Paris
Inhalt der Session
Diese Sitzungen sind so konzipiert, dass sie Sie durch die Reise des Lead-Managements navigieren. Von der Abstimmung Ihrer Geschäftsziele auf die Grundlagen des Lead Managements bis hin zur Festlegung von umsetzbaren KPIs – unsere Experten erstellen gemeinsam mit Ihnen einen individuellen Fahrplan für Ihr Lead Management.
Erste Einheit (1 Stunde)
- Definition Ihrer Ziele im Lead Management und Einführung in die Strategie hinter dem Lead Management
- Einteilung des Lead-Management-Trichters und Definitionen
- Detaillierte Untersuchung der Lead-Stufen vom Marketing Captured Lead (MCL) bis zum Sales Qualified Lead (SQL)
- Ausarbeitung einer auf den Marketingtrichter abgestimmten Inhaltsstrategie
- Grundsätze der Lead-Generierung und ihre Durchführung
Zweite Einheit (1 Stunde)
- Eingehender Blick auf die Pflegeprozesse und wie man Leads effektiv bewertet
- Das Konzept und die Entwicklung des Lead Scoring verstehen
- Diskussion der Prospecting-Routinen und der Bedeutung von CRM-Routing-Strategien
- Entwicklung von Arbeitsabläufen zur Verbesserung der Geschäftsabwicklung
- Lernen Sie, wie Sie regelmäßige Checks mit den Vertriebs- und Marketingteams durchführen können.
Unterstützende Materialien
Im Anschluss an die Session werden die Präsentation des Experten und zusätzliche Ressourcen zur Verfügung gestellt.
Für wen ist das Thema relevant?
Ideal für Unternehmen, die ihre Lead-Management-Strategien einführen oder verfeinern wollen. Für diejenigen, die neu im Lead Management sind oder ihre derzeitigen Prozesse optimieren möchten, sind diese Sessions von unschätzbarem Wert. Verstehen Sie die technischen Voraussetzungen und Methoden, um Ihr Lead Management auf die nächste Stufe zu heben.