Demandez à nos experts
- Anglais
- 2 sessions x 1 heure
- Online | Microsoft Teams
Principaux enseignements
- Comprendre les étapes et les tactiques d’un lead management efficace
- Développer un contenu adapté aux besoins de personas définis à chaque étape du funnel de ventes
- Explorer des méthodes de segmentation, de scoring et de nurturing adaptées à votre acitivté
- Examiner les exigences techniques pour l’intégration des outils de lead management
- Comprendre comment faire travailler ensembles les équipes marketing et les équipes de vente pour réussir vos campagnes
Jean Noel D. Like Reply | Paris
Contenu de la session
Ces sessions sont conçues pour vous guider tout au long du parcours de lead management. De l’alignement de vos objectifs commerciaux avec les principes fondamentaux de la gestion des leads à la définition de KPI actionnables, notre expert collaborera avec vous pour établir une feuille de route personnalisée pour votre parcours de lead management.
Première unité (1 heure)
- Définition des objectifs et introduction à la stratégie de lead management
- Décomposition de l'entonnoir de lead management et définitions
- Exploration détaillée des étapes du lead, du lead capturé par le marketing (MCL) au lead qualifié par les ventes (SQL)
- Élaborer une stratégie de contenu alignée sur l'entonnoir marketing
- Principes du lead management et son exécution
Seconde unité (1 heure)
- Examen approfondi des processus de maturation et de la manière d'évaluer efficacement les prospects
- Comprendre le concept et le développement du Lead Scoring
- Discuter de la routine de la prospection et de l'importance des stratégies de routage de la gestion de la relation client (CRM)
- Développer des flux de travail pour améliorer le parcours commercial
- Apprendre à mener des analyses régulières avec les équipes de vente et de marketing
Documents de support
Après la session, la présentation de l'expert et des ressources supplémentaires peuvent être fournies sur demande.
À qui s'adresse ce document ?
Idéal pour les entreprises qui cherchent à lancer ou à affiner leurs stratégies de lead management. Ceux qui débutent dans le lead management ou cherchent à optimiser leurs processus actuels trouveront ces sessions très bénéfiques. Comprendre les prérequis techniques et les méthodologies pour élever votre stratégie de lead management supérieur.